主持人：刚才您在接受采访中提到诺西不打价格战，从现在来看，中国的两家厂商之间打价格战这样的战势越来越猛了，您怎么看？

卡泽力：对于这个问题，我还是坚持我刚才说过的那些话。我认为这两家中国本土的厂商，他们肯定不会同意他们是靠打价格战的。如果我来对他们的策略做个判断，我认为他们是基于价值在竞争，而不是基于价格。他们强调的是技术和价值，而不仅仅是价格。而且，在这方面我能举出很多的例子，有时候无论是在国际市场上，包括在中国的国内市场上。诺基亚西门子甚至还有一些其它的公司，我们的出价要比这两家中国公司更低的情况也是有的，所以不能说他们仅仅是靠价格在竞争。

当然，我也承认有的时候在我们的市场当中，有的时候价格是非常不合理的，对于这种现象我们有自己的战略和市场当中的竞争策略，我们会坚持自己的承诺。

一方面，诺基亚西门子对于价格战我们并不畏惧价格战，另外一方面我们要指出价格只是竞争的一部分，不光有价格、技术还有成本。举个例子如果买了便宜的冰箱，在使用冰箱未来的若干年当中，你的电费会贵，但是一开始买的是节能冰箱，买的时候价格比别的高一点，这样的节约可以重新收回这些价值。

主持人：从去年来看，在全球市场诺基亚西门子市场份额是有一点下降的，这是什么原因？您怎么看待诺基亚西门子09年在全球市场的份额？第二个问题，现在诺基亚西门子在中国拿到的TD-SCDMA和WCDMA订单，但是对比诺基亚西门子在这个项目投入以及诺基亚西门子在全球3G市场的领导地位，这样的结果还是有差距的，您怎么看待这个问题？

卡泽力：对于08年最后市场这些统计数据还不知道，各种说法代表了一些猜测，对此我们不做评论。09年诺基亚西门子市场份额不会减少，09年我们看到全球市场总量有5%左右的市场收缩，但是诺基亚西门子市场份额不会减少。

在3G中国市场份额方面，我们需要在设备套数的份额，和成交金额份额两者之间要做出一个区分。也就是说我们在中国3G市场合同金额的份额，是高于我们量上的份额的。

第二点，在中国3G市场当中，我们现在讲市场份额，只是停留在纸面上的市场份额，最终市场份额还要有赖于交付过程当中客户的体验，以及交付的速度。如果拿到的市场份额不能够交付或者速度不够理想，这样市场份额会减少的。所以我们会在我们负责交付的省份当中，无论是对于TD-SCDMA还是 WCDMA，都会做到快速部署，并且确保高质量交付，从而我们的市场份额会进一步的提高。

张志强(诺西中国CEO)：刚才你谈的这个问题，从WCDMA市场份额角度讲，我们达到11个省，包括上海，刚才我们提到我们认为我们价值上为最终用户提供了一个完整的价值链，质量上我们认为我们有真正的优势。在市场份额并不代表一下把这个事情都做完了，3G路还很长，包括需要不断证明自己，我们认为在整个产业链我们是有竞争优势的。3G刚刚迈出了第一步，所以我们认为我们还是有很大发展的。

主持人：针对TD-LTE方面，现在DT第八版本的标准冻结，对中国移动来讲他们更关注的是一个测试的问题，我们知道诺基亚西门子在实验室第一阶段曾经跟中国移动一起做了测试，现在或者是近阶段有没有跟中国移动做TD-LTE测试方面的计划，这些测试是关于什么内容的？

卡泽力：这个问题我表示歉意，这个测试时间表，以及测试内容是由客户决定，我不能代表中国移动做任何的披露。总之我们将继续支持中国移动，也会继续和他们合作，全力支持他们的工作。

主持人：今年诺基亚西门子帮助中国移动、中国联通分别部署TD和WCDMA两种网络，这两种标准的部署策略是否有一些不同？诺基亚西门子在全球有丰厚的3G技术经验，以过去的经验看，运营商在3G部署初期会遇到哪些问题，您对中国运营商现阶段的工作有哪些建议？

卡泽力：回答你第二个问题，对于中国运营商来说，他们在3G网络部署之前已经有很长的准备时间。在其他国家网络部署当中，我们看到有一些中断、脱节的情况，例如在其他国家当中网络的基础设施和终端是同时并行开发的，所以这两者之间出现了很多不匹配的情况，而且不同的软件，网络的反映也不一样，是其他国家碰到的问题。

另外无论是TD还是WCDMA，这两种技术都是成熟的技术。TD和WCDMA也是从98年开始就在中国3G网络部署计划当中了，我们认为对运营商不会碰到什么样的故障或者是麻烦。另外网络设备角度来说，对于这两种技术标准的网络设备产品都已经发展到第三代、第四代，所以两种技术在中国部署都是成熟的技术不会碰到大问题。

但是我担心的可能出问题的环节，是在服务能不能跟上，我们在一些欧洲国家看到，使用3G手机的用户只有20%的用户在使用数据服务，而且这已经是在有关国家3G商业网络部署三年以后仍然是这样的情况，当然我知道中国在采纳新技术方面速度是更快的，我们担心就是新的服务能不能跟上，我对新的技术是没有什么担心的。

张志强：WCDMA铺设刚开始，TD已经做了一段时间了，硬件方面估计差距不是很大，这方面我们工作技术人员经过各种培训，我们个人感觉比较大的挑战就是在网络优化上以及TD和GSM融合之间将来会是一个挑战。

主持人：这两年爱立信在推广IPTV，诺西为何没有做IPTV？

卡泽力：因为IPTV它现在还没有实现量产，运营商提IPTV的概念已经有了几年了，现在除了一些个别的小规模的市场之外，我们还没有看到大规模的IPTV大商用的普及。